激勵是管理者為了使被管理者按照自己設(shè)定的程序或要求進(jìn)行操作，以便取得預(yù)定的績效而對被管理者實施的物質(zhì)或精神上的獎勵或懲罰措施。

 

　　在現(xiàn)代物流管理理論中，公司的物流管理范圍被擴大，向兩端延伸到供應(yīng)商和用戶，以供應(yīng)鏈一體化為主的物流管理模式成為當(dāng)今物流管理的突出特征。公司與供應(yīng)商之間已經(jīng)超越了買賣關(guān)系，而形成了雙方共同努力，謀求共贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在這種前提下，公司對供應(yīng)商的關(guān)注程度被提高，甚至將供應(yīng)商納入了日常的管理，對供應(yīng)商的激勵就是對其實施有效管理的手段之一。

 

　　對供應(yīng)商實施有效的激勵，有利于增強供應(yīng)商之間的適度競爭，保持對供應(yīng)商之間的適度競爭，保持對供應(yīng)商的動態(tài)管理，提高供應(yīng)商的服務(wù)水平，降低公司采購的風(fēng)險。下面對供應(yīng)商實施有效的激勵給出幾點建議:

 

一、建立供應(yīng)商業(yè)績評價體系

 

　　建立供應(yīng)商業(yè)績評價體系是建立供應(yīng)商激勵機制的基礎(chǔ)，它為對供應(yīng)商的激勵提供了信息支持。

 

　　供應(yīng)商業(yè)績評價體系包括供應(yīng)商信息的收集、業(yè)績評價方法、評價及分析工具、評價組織與人員等方面的內(nèi)容。

 

　　其中：

 

　　供應(yīng)商信息的收集主要是收集供應(yīng)商為企業(yè)提供物資供應(yīng)過程中所產(chǎn)生的各種信息，包括質(zhì)量、價格、交貨及時性、包裝符合性、服務(wù)與工作配合等;

 

　　業(yè)績評價方法指進(jìn)行評價時采用的方法，一般有定性評價和定量評價兩種(定量評價被較多采用);

 

　　分析和評價的工具包括數(shù)學(xué)模型的采用、權(quán)變理論的應(yīng)用、加權(quán)平均法的應(yīng)用等多種;

 

　　評價組織與人員指企業(yè)應(yīng)建立對供應(yīng)商進(jìn)行業(yè)績評價和管理的組織部門，并配置適宜的、擁有評價工作需要的專業(yè)技能的人員。

 

　　另外，對供應(yīng)商進(jìn)行業(yè)績評價的周期選擇也非常重要，周期太短則信息有限，評價結(jié)果不能說明供應(yīng)商的實際業(yè)績水平;周期太長，又會使供應(yīng)商對業(yè)績評價失去興趣，難于發(fā)揮評價的作用。

 

二、建立供應(yīng)商激勵標(biāo)準(zhǔn)

 

　　激勵標(biāo)準(zhǔn)是對供應(yīng)商實施激勵的依據(jù)，制定對供應(yīng)商的激勵標(biāo)準(zhǔn)需要考慮如下因素:

 

　　(1)本企業(yè)采購物資的種類、數(shù)量、采購頻率、采購政策、貨款的結(jié)算政策等。

 

　　(2)供應(yīng)商的供貨能力，可以提供的物資種類、數(shù)量。

 

　　(3)供應(yīng)商所屬行業(yè)的進(jìn)入壁壘。

 

　　(4)供應(yīng)商的需求，重點是現(xiàn)階段供應(yīng)商最迫切的需求。?

 

　　(5)競爭對手的采購政策、采購規(guī)模。

 

　　(6)是否有替代品。

 

　　上述因素的主要目的是針對不同的供應(yīng)商，為其提供量身定制的激勵方案，以達(dá)到良好的激勵效果。

 

三、激勵的方式

 

　　按照實施激勵的手段不同，可以把激勵分為兩大類:正激勵和負(fù)激勵。

 

　　所謂正激勵，就是根據(jù)供應(yīng)商的業(yè)績評價結(jié)果，為供應(yīng)商提供的獎勵性激勵，目的是使供應(yīng)商受到這樣的激勵后，能夠“百尺竿頭，更進(jìn)一步”。

 

　　負(fù)激勵則是對業(yè)績評價較差的供應(yīng)商提供的懲罰性激勵，目的是使其“痛定思痛”，或者將該供應(yīng)商清除出去。

 

　　常見的正激勵有如下七種表現(xiàn)形式:

 

　　(1)延長合作期限，把公司與供應(yīng)商的合作期限延長，可以增強供應(yīng)商業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性，降低其經(jīng)營風(fēng)險。

 

　　(2)增加合作份額，提高供應(yīng)物資的數(shù)量，可以增加供應(yīng)商的營業(yè)額，提高其獲利能力。?

 

　　(3)增加物資類別，增加合作的物資種類，可以使供應(yīng)商一次送貨的成本降低。

 

　　(4)供應(yīng)商級別提升，能夠增強供應(yīng)商的美譽度和市場影響力，增加其市場競爭力。

 

　　(5)書面表揚，能夠增強供應(yīng)商的美譽度和市場影響力。

 

　　(6)頒發(fā)證書或錦旗,為供應(yīng)商頒發(fā)優(yōu)秀合作證書或錦旗，有助于提升其美譽度。

 

　　(7)現(xiàn)金或?qū)嵨铼剟睢?/div>